循环经济｜三巨子团体“离别”二手电商
文 | 观潮新消费（ID：TideSight），作者 | 王叁，修改 | 杜仲
2024年以来，消费品以旧换新活动在各级方针的指引下如火如荼地展开，真金白银的补助如同被点着的引线，影响着多个存量商场的消费需求，一起有意识地改进着消费结构。
实际上，居家（家电、家装）与出行（两轮电动车、新能源轿车）等范畴的消费具有低频高价的特征，方针效应的递减更为显着，当下的添加会在必定程度上透支未来的需求。一起，由于物流等环节的本钱压力，以旧换新活动的参加方愈加多元化，整体的循环形式更为杂乱。
与之比较，高频量大且经用的消费品，比方消费电子，新旧两头的商场循环更易打通，当越来越多的年青消费集体开端享用“二手消费”，二手电商们的商业形式逐步变得明晰。
据央视网数据，现在全国搁置产品日均买卖额已打破10亿元，每天都有400万件搁置物品在途径上发布，二手搁置商场规划已打破万亿元。搁置买卖中，“95后”的年青人最为活泼，仅上一年就有3000万“95后”新用户涌入二手买卖途径。
但二手消费的炽热，却没能催生出二手电商工作呈现下一个淘宝或京东。营收规划的明显添加掩盖了许多问题，一起也催生了新的问题。
归根到底，身处同一工作的三家头部企业开展出彻底不同的道路，二手电商工作的阴间级难度可见一斑。
闲鱼是典型的去中心化形式，期望二手生意坚持“一买一卖”的朴实，只提供一个交流的场景，乃至在需求途径介入时都甘愿“隐身”。转转在诞生之初也曾尝试过类似的定位，但在流量益发稀缺的商场环境中挑选深耕存量，形式也越来越重。这与初代二手电商爱收回的起步思路相重合，但在IPO时，后者完结了“万物重生”的更名与循环经济的商场定位。
二手电商三巨子，在用各自不同的方法离别“二手电商”。
爱收回的“流量暗码”
爱收回树立于2011年，是国内最早做二手3C产品买卖的途径之一，树立十年登陆纽交所，成为“我国二手买卖电商榜首股”。
2021年6月18日，IPO首日收盘，其股价涨幅22.93%，市值37.93亿美元。而到2024年11月11日收盘，其市值只要5.62亿美元。营收规划一路添加，而公司市值的高光时刻被定格在了上市榜首天。
爱收回是二手电商工作开展的缩影，也是三巨子中仅有有详细财务数据可参阅的一家。
最新财报显现，2024年Q2，万物重生集团营收37.8亿元，同比添加27.4%；non-GAAP运营赢利9407万元，同比添加81%；单季non-GAAP净赢利为8049万元，同比添加121.2%。
接连八个季度完结盈余，爱收回当时的运营赢利率为2.5%，净赢利率为2.1%，二手电商依然是“苦哈哈”的生意。
从营收构成来看，1P（自营）产品收入达34亿元，同比添加29%，占比约9成。3P（途径）服务收入为3.7亿元，同比添加14.6%。
2024年上半年，爱收回来自京东途径的以旧换新事务坚持了高速添加，服务京东用户的以旧换新收回额同比添加超越50%，其以旧换新事务带来的收回额在本年6月初次超越一般收回。
6月，万物重生完结与京东的战略协作续约，两边在二手3C收回、以旧换新和二手优品零售等中心事务上深化协作，并添加了新的苹果换新交给方法。
IPO时，万物重生将本身定坐落“循环经济”，自定义为“中概股ESG榜首股”。
除了爱收回（二手3C产品C2B收回途径），万物重生集团旗下还包含拍机堂（二手3C产品B2B买卖途径）、拍拍（二手优品B2C零售途径）及AHS Device（海外事务）等。
背靠京东，是爱收回的“流量暗码”。
爱收回与京东的协作始于2014年，两边打开了“以旧换新”的协作。从2015年爱收回的C轮融资开端，京东参加了爱收回IPO前的每一轮融资。IPO时，京东位列万物重生榜首大战略股东，持股份额34.7%。
宣告E+轮融资的一起，京东集团副总裁、战略出资部负责人胡宁峰在会上的讲话中提及，万物重生本来是京东旗下的一个子项目，已然被雪峰看上了，那我只好“宝剑赠英豪”。
爱收回开创人兼CEO陈雪峰则表明，跟着事务的全面开展，“爱收回”现已不能彻底代表公司事务和精力内核。2020年9月，爱收回正式宣告启用“万物重生”作为整体品牌称号。
实际上，在2019年，爱收回与京东旗下二手买卖途径“拍拍”兼并，弥补了B2C事务的才干。
作为3C产品二手“循环”途径，B2C事务的重要性显而易见，只要翻开ToC的途径，才干完结现金流的良性工作。陈雪峰曾说到，“要在B2C方面加大投入份额，经过B2C的开展带动整个事务线的交融和打通，完结一体化的途径。”
从品牌名方面淡化“收回”特点，着重二手的再买卖循环，经过C2B和B2B取得赢利空间，便是万物重生在上市前后探究出的运营形式。但B2C的最大本钱是流量，只要进步规划，才干抢夺二手收回的定价权，然后带来更多的收回买卖。
3C数码是京东的中心事务，跟着各手机厂商与京东加深协作，布局以旧换新事务线，万物重生的事务规划随之添加。正如万物重生在招股书中介绍，万物重生协助处理京东在顾客端的一切二手手机、笔记本电脑、平板电脑、数码相机和某些其他电子产品的买卖，一起万物重生自己的线上和线下事务也获益于京东巨大而活泼的顾客流量，尤其是在消费电子范畴。
除消费电子外，万物重生也在探究箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等多品类收回事务，2024年Q2，其多品类收回的买卖额近9亿元，在整体营收中的占比约24%。
自动走出消费电子的舒适区，却发现消费电子之外满是他人的“后花园”。
闲鱼是谁的闲鱼？
二手买卖的后花园里有一条大鱼，巨大的身躯简直堵死了二手电商途径成为“下一个淘宝”的途径，它自己却现已跨过了一半的门槛。
越来越像淘宝，是闲鱼明晰地认识到本身的优势后自动求变的方向，这种改变现已明晰地传达给了用户。
闲鱼的优势是流量和电商基因。
2014年，爱收回与京东商城到达协作，阿里旗下淘宝网产品运营谌伟业（诨名：处端）忽然构思迸发，只用了3个月的时刻，将淘宝二手事务变更为“闲鱼”。
那一年，我国电商工作的关键词是“改变”，移动购物买卖额在整体网购商场的占比为33%，而阿里经过淘天占有了其间的86.2%。同年，腾讯出资京东并到达深度协作，电商商场的打车、外卖、视频、旅行等细分范畴也是炮火连天。
在这样的布景下，闲鱼的呈现承载着阿里巴巴从线上买卖到无鸿沟生活圈转型的愿景，乃至要成为“阿里无交际”论题的终结者。
在谌伟业看来，闲鱼的内核是“社区”。“闲鱼便是金庸国际里的风陵渡头，一个人人都能够打开心扉，没有拘谨，无拘无束买卖自己的一切的集市”。
在提出闲鱼只做C2C，不做“第二个淘宝”后，闲鱼持续弱化电商特点，进步社区和内容特点，并催生了鱼塘。以论题靠拢用户，在社区内衍生长尾内容，天然就有了扩展买卖规划的才干。
2017年，闲鱼投入10亿元的资源支撑构思鱼塘；2018年，闲鱼GMV打破千亿；2019年，闲鱼在搁置买卖商场的份额超越了7成。
闲鱼起步阶段的事务形式，能够被总结为一场绵长的“流量变现”。
“万物皆可挂闲鱼”是途径做大品类规划的野心，“淘天剁手，闲鱼回血”的循环则成了许多年青人的生活方法。从某种程度上看，以旧换新的工作，是为了处理新品消费的后顾之虑。陈雪峰也曾说到，只要新机难卖的时分，厂商和途径才会把以旧换新作为重要的促销手法。
每当购物节，在淘宝“热情下单”后在闲鱼“一键转卖”，会在必定程度上削减激动消费的顾忌，也能促进淘天买卖的二次使用，完结同一件产品在自家生态中的屡次循环。双11后闲鱼的“节后鱼生”“回血大作战”无疑是最好的比方。而闲鱼的引荐流中也埋藏着“圈套”，一不小心就跳转到淘宝页面。
流量互哺成了闲鱼的护城河，而闲鱼的转折点则是电商基因的觉悟。
2019年，开创负责人谌伟业被调离闲鱼，至今已四度换帅的闲鱼，在途径定位与战略部署方面一向处在动态调整中。
2023年，闲鱼正式树立环绕“买卖”和“社区”的双轴开展方向。同年11月，阿里CEO吴泳明在阿里财报会大将闲鱼和1688、钉钉、夸克一起列为阿里榜首批战略级立异事务。
简言之，闲鱼要进步“流量变现”的功率。
改变之一是收费形式的引进。2023年6月，闲鱼宣告对特定商家实施收费方针；2024年9月，闲鱼开端面向整体卖家实施收费。
谌伟业曾在2018年提出闲鱼许诺永不抽佣，其盈余形式也一向是个谜题。在对整体卖家收费后，依据闲鱼发布的数据，其日均买卖额现已打破10亿元，若依照0.6%的最低份额粗算，闲鱼每天的软件服务费能到达600万元。
改变之二是工作卖家份额的添加。
在2019年之前，闲鱼曾不允许工作卖家进入，工作卖家会被直接封号。但闲鱼第二任负责人陈镭（诨名“闻仲”）接任后说到，闲鱼的定位是C2C途径，意味着用户之间买卖的不必定是“二手产品”，在一些特定范畴，势必会呈现一些工作卖家。
尔后，很多工作卖家涌入闲鱼，闲鱼从C2C逐步走向了C2C和B2C的混合形式。而个人卖家开端感触到了出搁置的难度，个人买家也越来越难以分辩个人搁置与工作卖家。
本年7月，现任闲鱼总经理丁健再度提及：“闲鱼不是只做二手的。”
归根到底，在流量盈利稀缺的当下，曾被淘天流量抚育的闲鱼晋级为淘天集团的一级事务，天然要匹配集团各事务线自负盈亏的方针，乃至要成为添加点。
QuestMobile陈述显现，到2024年4月，闲鱼的月活泼用户数量现已到达了1.62亿人，相较于上一年同期添加了19.1%。在本年5月官方发布的数据中，闲鱼的注册用户现已打破了5亿，日均买卖额已破10亿，每天有400万件搁置物品发布。
作为比照，万物重生集团单季度买卖产品数量约为800万件。
规划优势与不行代替性，是途径不断调整战略的凭借。阿里2024财年第二季度财报中关于闲鱼的描绘是“爱好社区和商场途径”，相当于清晰了流量与电商的定位。
从2020年9月正式关停闲鱼鱼塘，到砍掉线下事务闲鱼阛阓，再到培养B2C买卖形式闲鱼优品，开设线下闲鱼小站，这条摇晃的大鱼现已偏离了起程时的航向，但不变的是持续向前。
闲鱼向电商走去，弱化了“二手”特点，但转转却开端着重自己不再是“电商”。
转转的“另辟蹊径”
转转的转型看起来更开门见山。
2022年11月，转转提出新的Slogan“二手解救国际”，转转集团CEO黄炜表明，转转不再是一家互联网电商公司，全新的定位是一家循环经济工业公司。
尽管在转转看来，转型晋级并不意味着彻底和曩昔的互联网基因说再会。所谓的“循环经济”，转转的解说是，经过强化数字化技能、进步产品运维才干、强化大数据系统建造，使用自己的互联网基因来服务循环经济。
（来历：转转官微）
但转转的形式的确越来越重。2022年7月，转转出资15亿元建成了全国最大的二手智能质检和履约服务中心；2022年11月，转转战略出资二奢途径红布林1亿美元；2024年9月，转转全资收买红布林，两边将彻底整合。
2015年，转转脱胎于58同城，比较于爱收回和闲鱼别离背靠京东与阿里的流量优势，转转没有电商基因，在闲鱼走完了C2C的路后，转转着重循环，乃至弱化了买卖的特点。
2016年，转转推出了根据C2B2C形式的验机质检流程；2019年，转转推出B2B途径采货侠；2020年，转转兼并二手商场头部玩家找靓机，形成了C2B-B2b-b2C的形式。转转做3C数码的官方收回（C2B），收回来的手机在采货侠上拍卖给小商家（B2b），经过途径验货认证的产品也放到转转上出售（b2C）。
看上去杂乱，但两种形式的底子差异便是C2C与C2B2C的差异，关键在于途径是否介入。简言之，转转把去中心化的生意从头做回了中心化的生意。
二手买卖，尤其是单价偏高的电子产品二手买卖，价格是天然的优势。巨大的保有量是二手商场兴起的土壤，相当于在一个存量商场上打造出新的增量商场，而远低于新品的价格才是坚持增量的中心推动力。
可是，价格相同是二手途径最大的难题。
由于版别类型过多，加上二手工作的成色界定难题，不同的使用时刻、瑕疵方位、拆修状况都会对单一产品的价格发生影响，这让二手电子产品商场的SKU数量远高于新品商场。
而不同于品牌方把握定价权的新品商场，二手商场的定价极难。除了成色界定之外，二手产品的来历通常是个人卖家，当买家成为卖家，会天然发生“挣钱”的心思，这也与赚差价的途径方利益相左。
跟着工作规划添加，二手电子产品买卖和服务商场的衍生问题也不断涌现，商场涣散、价格不透明、数据盗取等一系列乱象频发。
在一个非标工作树立标准化系统是一件十分难的事，闲鱼的答案是不做，转转的答案则是有必要做，由于那是仅存的切入点，也是转转能转起来的发动机。
实际上，关于手机、平板、奢侈品等单价较高的二手产品，个人卖家的让利空间更大，由于二手买卖中最大的本钱是信赖。C2C自在买卖形式中的信赖感天然缺失，途径能够介入并承担起信赖的本钱。
这项本钱很高，触及物流、检测、仓储、税务、售后（7天无理由退货），以及收回与出售的时刻差所带来的折旧本钱。
二手3C产品的非标化难题，还体现在另一则敌对联系中。信赖的本钱很高，而线上买卖形式会加大信赖本钱，线下收回和上门收回的形式能添加信赖感，门店出售二手机也能促进转化，用户体会和成交功率的两层进步，但线下门店也会持续为商业形式增重。
万物重生和转转不谋而合地发力线下，都是为了以信赖带动买卖，由于线下才是二手买卖的根本盘。比方，爱收回的门店收入占比超越5成。
闲鱼也从未抛弃线下。曾以闲鱼小站、闲鱼宝盒等线下门店试水后，闲鱼在本年又推出了闲鱼循环商铺，主打全品类双向寄卖。
“一家互联网公司要去做门店，那是又苦又累，还被以为很蠢的事，根本没有人认可。”陈雪峰尽管也曾戏弄过外界的质疑，但相同坚定地走向了线下。
现在，爱收回门店数量超越1800家，转转在2023年末的门店数量为400家，并发布了2024年末前到达800家门店的方针。
除了规划的距离，走类似道路的万物重生现已上市，而转转在2021年之后就没再取得新的融资。
7月23日，转转发布的《二手循环买卖洞悉陈述（2024年Q2）》显现，途径第二季度出售订单量同比添加35%，收回订单量同比添加42%。但未提及GMV、用户规划、运营赢利等目标。
这也是二手电商的工作现状：“二手消费”观念催动商场规划的添加，但三巨子仍在考虑怎么经过精细化运营将买卖转化为收益。
对转转而言，坏消息是“另辟蹊径”的前路上相同有一家商业形式成型的巨子，好消息是本身的形式相同跑通，本身现金流足以支撑下一步的扩张。大手笔收买红布林打破了“缺钱”的质疑，也逐步从3C电子品类向奢侈品、家电、乐器、鞋服、图书等品类拓宽。
实际上，不管是自动靠向电商的闲鱼，仍是转向循环经济的万物重生和转转，乃至扩大到整个电商工作，走向线下是大势所趋。上门收回二手机，外卖配送新手机，用户关于便利性和时效性的要求让二手电商踏入了即时零售的同一条河流。
以线下门店为基点，以配送履约才干为依托，辅以老练的产品判定与需求匹配才干，打造循环经济的信赖促成机制，将是二手电商下一步的方向。
从这一视点看，去中心化形式仅仅阶段性最优解，当各品类的买卖量迫临天花板，匹配功率将成为优势。闲鱼赢在当下，而万物重生和转转至少有一家能赢在未来。
结语
2021年7月，国家开展革新委发布《“十四五”循环经济开展规划》，提出将标准开展二手产品商场。其间提及了“三个鼓舞”：鼓舞“互联网+二手”形式开展；鼓舞途径企业引进第三方二手产品专业运营商户；鼓舞建造会集标准的“跳蚤商场”。
废物是放错方位的资源，但不是每个人都能把资源变现。方针支撑下的万亿商场兴起，为二手电商的商业形式探究留出了满足的地步。但回望工作的十余年开展，货不对板、信赖缺失、低买高卖、假货横行、灰色买卖等现象没有铲除，这是闲鱼、转转、爱收回在竞赛之余需求联手处理的难题。
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北京时刻1月17日，特斯拉CEO马斯克在交际渠道发文驳斥谣言，称美国加利福尼亚州莫斯兰丁发电站起火事端与特斯拉无关，其Megapack运转杰出。据美国媒体此前报导，美国加州一个贮存有很多锂电池的发电站1月16日下午起火，因火势持续，约1500人已被要求分散流亡，加利福尼亚州北部的1号公路被部分封闭。据报导，起火地址为莫斯兰丁发电站，坐落旧金山以南124公里处，从属瑞致达动力公司。莫斯兰丁发电站贮存有数以万计的锂电池。起火原因现在尚不清楚。（界面新闻）
电动轿车竞赛加重，特斯拉打折出售部分Cybertruck皮卡
依据特斯拉网站上的信息，特斯拉本周将开端对库存中的Cybertruck电动皮卡供给扣头。信息显现，新款Cybertruck的扣头最高可达1600美元，详细价格取决于装备，而库存货车的演示版别扣头最高可达2630美元。马斯克曾表明，该公司每年能够出售50万辆Cybertruck，但是，特斯拉去年仅交给了约4万辆Cybertruck。特斯拉陈述称，2024年全球共交给约179万辆轿车，较2023年创纪录的181万辆下降1.1%。这也是特斯拉自2011年以来轿车年交给量初次同比下滑。（财联社）
亚马逊在北美商铺部分裁人200人，触及时髦和健身事务职工
当地时刻1月16日，亚马逊证明将在北美商铺部分裁人约200人。商铺部分为中心零售事务，包含包含自有品牌、Prime会员计划和消费品事务。此次裁人包含时髦和健身事务等范畴的职工。（界面新闻）
资生堂回应我国商场是否提价
近来，日本资生堂集团官网发布“价格调整告诉”称，自2025年4月17日（周四）起，因为原材料本钱上涨，资生堂将对部分产品价格进行调整。现在，在资生堂我国官网未发现有相关提价告诉。17日，资生堂我国表明，我国商场的主张零价格由品牌根据品牌、产品战略和商场状况决议。（中新经纬）
X在亚特兰大的数据中心服务器呈现问题
据报导，马斯克表明，X在亚特兰大的数据中心服务器呈现了问题。（财联社）
铃木将会集在印度出产纯电动轿车
据报导，正在印度拜访的铃木公司社长铃木俊宏1月16日在首都新德里承受媒体采访时表明：“对铃木而言，印度的强项在于规划效益。会集在这里以高效的方法出产纯电动轿车（EV）十分适宜。”他表明，现阶段将把EV出产要点放在印度。（界面新闻）
施罗德据称将裁人3%，触及约200名职工
施罗德计划裁人至多3%，新任首席履行官Richard Oldfield寻求重振这家英国最大的独立财物办理公司。据一位知情人士称，施罗德将裁人约200人，其间大部分是在技能部分。因议论未揭露事项，此人要求匿名。这是Oldfield在11月份就任以来的第一批严重举动之一。总部伦敦的这家公司讲话人在声明中表明，“咱们的首要任务是在向添加转型的过程中同步从头调整事务定位。”（新浪财经）
地平线安排再调整，苏箐将主导高阶智驾计划落地
国产智能驾驭解决计划供给商地平线近期产生多项安排调整，首要触及智能轿车工作部、“土星五号”项目团队等。调整完结后，地平线高阶智驾研制、工程团队的办理权限，将进一步向副总裁兼首席架构师苏箐会集。（晚点Auto）
AI最前哨
将AI帮手Copilot归入Word、Excel、PPT，微软Office 12年来初次在美提价
微软1月16日宣告，将旗下AI帮手Copilot嵌入包含Word、Excel、PowerPoint、Outlook和OneNote在内的一系列Office使用程序，一起将原名Office 365的Microsoft 365每月订阅价格上调3美元，对新订阅者当即收效。这是该软件套件自2013年上市以来初次提价。（界面新闻）
腾讯AI帮手“元宝”团队调整至CSIG，腾讯会议担任人带队
36氪得悉，近期腾讯AI帮手使用“元宝”完结了一次安排调整，产品团队全体调整至到CSIG（云与才智工业工作群）。调整后，“元宝”使用将交由腾讯会议担任人吴祖榕（Lori Wu）担任。吴祖榕是从0到1孵化腾讯会议的首要人物之一。腾讯会议自2020年上线后，现在用户现已超越3亿，是企业服务商场的现象级产品。尔后，吴祖榕将会首要担任元宝的产品才能建造和体会优化。腾讯混元大模型研制团队，则会持续专心模型才能和功能提高，为“元宝”供给技能支撑。
三星正着手与OpenAI协作开发AI电视
据报导，三星电子正在与OpenAI和谐，在两家公司之间树立“开放式协作伙伴关系”。假如与OpenAI的协作关系终究承认，估计将推出各种人工智能驱动的服务，打造新一代人工智能电视。（财联社）
投融资
“迈捷生命科学”完结数千万元A+轮融资
36氪得悉，近来，“迈捷生命科学”顺利完结由元生创投独家出资的数千万元A+轮融资。本轮融资是公司在近2个月内的第2次融资，公司前两轮累计融资额近亿元。本轮融资将进一步弥补公司的流动资金，用于公司现在医美产品的临床推动，以及骨科立异产品上市后的出售推行。
“诚芯智联”完结新一轮融资
36氪得悉，近来，“诚芯智联”成功取得力合本钱、芯汇出资两大出资组织的融资支撑。诚芯智联将进一步加大在技能研制、人才培养、产能扩建与商场拓宽等方面的投入，不断扩大商场份额，提高品牌影响力。
“元视芯”完结A轮数亿元融资
36氪得悉，近来，“元视芯”成功完结A轮数亿元融资。本轮融资由开源证券、西投控股引领，江诣创投、祥峰出资、GRC富华本钱、经发财物等多家组织联合出资，为元视芯车规芯片的量产供给了必要的资金支撑。
酷产品
Switch2承认兼容初代游戏，预告新一代马力欧赛车游戏
1月16日，任天堂正式发布了 Switch 2 游戏机，将于4月2日举办直面会发布更多细节信息。在官宣视频中，任天堂承认Switch 2支撑原版Switch的游戏卡带，也就是说能够下降老玩家的游戏本钱（或许不支撑部分游戏，概况将在任天堂后续官网页面发布）。
此外，任天堂还预告了其下一代《马力欧赛车》游戏，不过任天堂现在没有发布游戏的详细称号和细节。
据悉，间隔上一代《马力欧赛车》的推出已通曩昔了适当长的时刻。此外，任天堂还在 2019 年推出了一款名为《马力欧赛车 Tour》的手机衍生游戏，但该游戏在2023年中止了更新（IT之家）
iPhone SE 4机模再曝光，或在2025年3、4月发布
据IT之家音讯，音讯源1月16日在X渠道发布推文，共享了苹果iPhone SE 4（或叫iPhone 16E）的机模相片，共有黑色和白色两种选项，全体外观类似于iPhone 14，撤销Home按键，装备6.1英寸OLED屏幕。音讯称苹果iPhone SE 4将装备和iPhone 16系列相同的A18芯片，或许会初次选用苹果自主研制的5G调制解调器。 相机方面， 装备4800万像素后置摄像头，比较现有类型的1200万像素传感器有了大幅提高 。
苹果iPhone SE 4会一致端口装备，将Lightning接口替换为USB-C接口。这一改动契合欧盟法规，并简化了现已具有USB-C配件用户的充电和数据传输。此外，iPhone SE 4或许会支撑MagSafe，用户能够吸附充电器和配件，愈加快捷。苹果或许会在2025年3/4月发布iPhone SE 4手机，估计起价格为499美元（当时约3662元人民币）。（IT之家）
收拾｜王欣逸
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