商业头条No.70｜“还发货吗”：沃尔玛与我国供货商的存亡博弈

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界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻修改 | 牙韩翔许悦

4月16日这天，坐落美国新泽西州Teterboro的一家沃尔玛超市还没有显露出关税加征带来的供货压力。间隔美国总统特朗普初次宣告对我国加码关税现已曩昔半个月，这家沃尔玛超市的厨房用品、园艺工具等首要进口自我国的货品依然摆满了货架。

但暂时的安静之下，恐慌性购物在一般美国人之间随处可见，因为惧怕加征关税带来的物价上涨，人们囤购的产品小到一般包装食物，大到轿车。连美国加利福尼亚州州长加文·纽森也批判，有许多人靠薪酬牵强保持着生计，特朗普政府完全无视了加征关税对一般人所施加的影响。

4月16日，新泽西州Teterboro的一家沃尔玛内，厨房用品货品足够。（图片拍照：顾嘉璐）

4月9日于达拉斯举办的沃尔玛全球出资者会议上，这家全美国最大的零售集团都企图让美国顾客坚决信任，它的供给链很强壮，能够抵挡关税带来的大风大浪。

沃尔玛的供给链是商业全球化最佳缩影，并且我国供货商至关重要。沃尔玛首席财政官约翰·雷尼（John Rainey）表明，公司在美国有约三分之一的产品依靠进口，首要来自我国和墨西哥。这些供货商让它那句“天天贱价”的标语在现实层面成为或许。

在太平洋的另一端，沃尔玛是许多我国工厂最注重的协作同伴，为了稳住生意，他们焦灼不已。

4月13日前后，中誉宠物食物董事长安中平重复在微信中和客户承认，还要不要发货，得到必定的答案后，他长舒一口气。这条生意链条首要有两个环节——他的工厂货品首要为美国沃尔玛、美国宠物连锁Petco和PetSmart等代工出产宠物零食，再由买卖商担任发往美国。

“在这一轮关税战之初，关税加到20%时，咱们承当了10%的关税，其时客户很高兴。”安中平他告知界面新闻，“前两天关税到145%的时分我还问客户发不发货，他说发。”

但高额的关税现已很难让人镇定，安中平猜想，或许买卖商现已和下流美国客户签订了供给合同，近期交给的频次和总量不会有太大收支。假如不能准时交给则或许面对巨额罚款，因而买卖商只能硬着头皮接受关税压力。

宠物零食和主食归于养宠人士的刚需品，在养有将近2亿只宠物的美国商场，宠物食物即相关产品用量巨大。但这些货品遍及以代工为主，我国承接了适当体量的出产需求。

“假如真是到了不能接受的时分，咱们也能够暂停这一块事务。”安中平现已做好了最坏的计划。

沃尔玛集团能够成为现在全球最大的零售商，本质上是对供给链功率的极致追逐。为了进一步压低本钱，沃尔玛在全球各地建立收买中心，代替中间商，直接向各国供货商下订单，我国也在其间。

2001年，沃尔玛收买了香港一家外贸代理商，将其作为沃尔玛全球收买中心总部，并把收买中心总部搬到了深圳。这个沃尔玛全球收买中心在2002年4月份正式运作，随后延展出20个全球收买点。

《创业邦》在报导中称，沃尔玛2023年从我国本乡收买的产品价值约300亿美元。

沃尔玛全球收买中心的运作机制也高度体系化、自动化，涵盖了从供货商挑选、订单办理、运送、清关到库存分销的各个环节。这些动作，与我国供货商一同，为了成果沃尔玛的中心竞争力——“天天贱价”。《纽约时报》在一篇报导中测算，假如把沃尔玛当成一个国家，它将成为我国第6大产品输出国和第8大买卖同伴。

图表制造：界面新闻何苗

可是特朗普的关税打破了沃尔玛精心构建的这种确定性。“沃尔玛现在也没有撤销任何国外订单或发布削减特定品类订单的指令。”4月10日，沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦（Doug McMillon）在为期两天的出资者会议上如此表明。

沃尔玛公司旗下有沃尔玛超市和山姆会员店两个首要业态。2024财年，沃尔玛超市在全美超市的出售额为4418亿美元，而山姆则为862亿美元。沃尔玛的经营策略为经过下降毛利率交换更大的零售商场份额。

但低毛率的压力会传导到供货商，在关税冲击下，沃尔玛与我国供货商被推入本钱分管的博弈中，尽管沃尔玛要的货量巨大，但想要保持供给链的安稳并非易事。

据《环球时报》，3月中旬，沃尔玛被我国商务部等有关部门约谈，沃尔玛被约谈源于其为转嫁美国关税办法本钱，要求我国供货商大幅下调价格。美国彭博社征引知情人士的音讯称，包含厨具和服装供货商在内的部分我国企业，被沃尔玛要求在每轮关税中降价10%，以转嫁特朗普政府加征关税的悉数本钱。但这一要求遭到很多我国供货商抵抗。

界面新闻就转嫁关税本钱、在哪些出产地寻求供给代替，以及还将采纳哪些办法保持价格竞争力向沃尔玛发去问题，但沃尔玛方面拒绝了采访恳求。

界面新闻采访的一名沃尔玛日用品供货商则称，其订单现已在4月初因极点关税本钱被暂停。另一位沃尔玛的我国供货商乃至直接飞到了美国进行交流，但最终仍是决议现在先暂停供货。

图表制造：界面新闻何苗

江苏华腾个人护理用品有限公司在新一轮的关税本钱压力下，暂时退出沃尔玛全球供货商之列。这家公司担任人穆龙生告知界面新闻，美国订单占他们公司全体订单的20%，而这傍边，有五至六成供给给美国沃尔玛。

因为3月初美国对我国产品额定加征10%关税后导致我国产品关税率到达20%，他们和沃尔玛美国达成了“各自承当10%关税本钱”的约好，但4月份的中美关税博弈，则让这场买卖完全无法进行。

一位世界消费品头部公司的收买对界面新闻泄漏，在这轮关税中，大公司的做法通常是快速和供货商确定本年和下一年的库存和价格，在状况动摇中，尽量给出产和事务最小的影响。“长时间来看，必定要寻觅其他的（产地）代替选项，这些个动作必定是悉数的资源投入，且越快越好。”该人士表明。

也有企业早已完毕与沃尔玛美国本乡的协作，但还在供给沃尔玛非美国的海外商场。能够进入沃尔玛供给链关于我国的企业而言，是一次“生长”的时机，所以不会容易退出沃尔玛供给链。比方专门从事中高端冷冻烘焙食物的出产与出售的上海恩喜村食物为山姆的供货商，2022年它的营收近20亿元，其间山姆会员店就奉献了18亿元的出售额。

宁波今天食物有限公司事务担任人孙澄告知界面新闻，在2019年之前，该公司产品出口到美国的事务量占比在25%，但彼时被加25%但关税本钱后，逐渐削减对美买卖供给，现在仅供给墨西哥沃尔玛和欧洲等零售商。

但也有供货商做了预备，应对“黑天鹅”的到来。

有我国企业直接在美国建立了出产工厂。以出口代工宠物零食发家的中宠股份(SZ:002891)，早在2014年之后就连续于美国、加拿大、新西兰、柬埔寨出资建造工厂，现在已有6家海外工厂，并且在2023年开端建造规划产能为1.2万吨的美国第二工厂，以此对冲世界买卖冲突危险。

安中平告知界面新闻，假如其我国代工事务的订单因关税危险受阻，中宠这样在美国具有工厂的企业则会收到更多订单。

但假如一些中小型供货商不得不脱离沃尔玛供给链，转内销就成为了没有办法中的新办法。

在关税风云中，一部分供货商早已开端在国内寻求时机，运用已有的高标准、高质量产品招引我国顾客，尤其是经过与国内零售商加强绑缚，例如把产品卖进胖东来、永辉、山姆等途径，或许直接成为他们的自有品牌供货商。

江苏华腾现已开端准备与国内零售商永辉超市的协作，据穆龙生介绍，此次和永辉协作，首要是为永辉做自有品牌的产品，包含牙刷、牙线等。

这类公司还包含生姜出口企业青岛力泰农产品有限公司，该公司相关担任人焦立乾告知界面新闻，因关税问题，出口去美国的生姜无法发货，而生姜是农产品，有必定的保鲜期和出售期，此前十分焦虑，4月16日，凭借国家外贸内销的方针，让其6.6万吨生姜产品得以在第一时间到大润发北京、青岛等地门店上架，后续跟着大润发门店的出售，还会连续供给该产品。

图片来历：视觉我国

失掉我国工厂和供货商，在有些产品的出产上，沃尔玛也不必定能寻求到更牢靠的代替者。美国国家情报委员会参谋帕拉格·康纳（Parag khanna）以为，供给链体系的结实性乃至比国家之间的联盟更强。

“对沃尔玛这样的零售商来说，影响或许较大。”上述外贸收买人士对界面新闻说，“他们能够从东南亚或许墨西哥进口，但不是一切的东西这些当地都有现成的产业链。短期内找不到的话，沃尔玛就只能持续从我国进口，付出关税，然后将本钱转嫁给顾客，但这会对它的生意形式形成巨大冲击。”

在疫情期间，沃尔玛也曾将部分海外订单转移至较近的墨西哥。例如在2022年头，沃尔玛向墨西哥的服装企业 Preslow下了一笔100万美元的订单。Preslow的工厂间隔墨西哥城约80公里，工厂货架上的合成纤维简直都是我国制造。Preslow的出售总监Isaac Presburger说， “一切的根底资料依然从我国进口，因为这儿没有供货商。”

穆龙生则告知界面新闻，和世界竞争对手比较，假如不考虑关税本钱，我国产品在质量、新品开发速度、发货货期这些方面都具有显着优势。

他向界面新闻举例说，因为我国工人功率高，每次订单出货期在25天，而竞争对手的工厂配套供给链不如国内完全，开产品的模具也需求到我国收买，他们的货期大概在40天。

而在这场美国建议的“关税霸凌”中，美国顾客也在接受着价值。

现实上，美国民众自2020年新冠疫情迸发以来，因美联储的不断加息已饱尝通胀高企、物价飙升之苦，现在再次面对高关税导致的产品价格上涨。4月8日，美国耶鲁大学“预算实验室”最新猜测显现，关税施加之后，美国的食物价格将上涨4.5%，仅生鲜食物就将提价6.2%。

多年以来，我国供货商和美国顾客都深深需求互相。

据美国商务部的计算，2024年美国从我国进口了价值4400亿美元的产品。这些产品大部分是美国人日常日子运用的必需品，例如手机、电脑、家具、家电、鞋等产品。不只沃尔玛供给链在我国扎根深化，美国别的两家头部的零售商开市客（Costco）和塔吉特（Target）同样在我国有着深化而广泛的供给链。

图表制造：界面新闻何苗

3月，开市客的首席执行官罗恩·瓦克里斯 (Ron Vachris)表明，开市客有三分之一的产品是在美国之外出产的，这其间有将近一半来自我国、墨西哥和加拿大，而关税加征将会导致“零售价的重要上涨”。

4月17日，有美国顾客在“脸书”上贴出了一张相片，展现了他在开市客买到的厕纸——两年前，这款厕纸一包卖19.95美元，而现在现已涨到了30.95美元，并且标准还缩水了。

“这也有点太搞笑了。”他写道。

（界面新闻记者周芳颖、黄姗对本文亦有奉献）

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