罗永浩京东直播首秀，单场销售额破1.5亿
罗永浩京东首播带货1.5亿
罗永浩入驻京东，其实是一场双向奔赴。
5月31日，罗永浩现身京东直播带货，全场销售额打破1.5亿元，登上直播热度榜达人榜TOP1，当天交个朋友京东直播间累计拜访人次超1700万。
在这场直播中，交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌产品，掩盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类。在直播开端30分钟后，场观直接打破300万，一起账号粉丝数量也从开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅到达100%。
从直播人气和销售额来看，京东和交个朋友这场酝酿好久的协作适当顺畅，不只展示了罗永浩这个IP的影响力，也发掘出了京东直播的巨大潜力。
值得注意的是，在罗永浩敞开京东直播首秀之前，交个朋友就已派出了多位主播入驻途径，这期间共开播10场，均匀每场直播时长约为6小时，直播间观看人次在35万-60万之间。
在京东敞开618预售当天，交个朋友直播间敞开了以“好物囤货日”为主题的活动，该场直播观看人次到达43.5万。
通过其他主播的预热后，交个朋友顺势宣告携手罗永浩别离于5月31日、6月3日、6月17日带来三场重磅直播，推出一套低至6.18折的房产以及海量“友谊价”产品，进一步提高用户的内容消费体会。
要知道，京东曩昔一向致力于为顾客供给差异化的高质服务，在直播电商最炽热的时期，也鲜少与头部直播组织展开协作。
而本年618京东却一改低沉风格，将在3C赛道优势显着的罗永浩“挖”过来直播带货，显着是为了在年中大促这个时刻节点，完成直播电商范畴的新打破。
关于京东来说，罗永浩这个IP极具影响力。尽管曩昔京东直播声量并不大，但现在凭仗交个朋友和罗永浩积累的原始流量，必定能为京东的直播事务添一把火。
值得注意的是，京东挑选在618期间与交个朋友到达协作，还有一个重要的原因，那就是培育用户的贱价心智，从头捡起贱价兵器。
众所周知，直播带货有一个很大的特征，那就是贱价。从这一点来看，直播带货形式显着能够协助京东加快捡起贱价战略，进一步稳固贱价商场，而这也很好的说明晰罗永浩京东直播首秀当天挑选将“好朋友，友谊价”作为slogan的实质原因。
别的，京东主营产品的调性与罗永浩身上的3C特点不约而同，在京东急需点着用户直播电商需求的情况下，它与交个朋友到达战略性协作，是眼下能做出的最好挑选。
从本次首播的成效来看，罗永浩确实没有孤负京东的等待，很好地满意了京东对开展直播电商事务的火急需求。
京东直播需求更多罗永浩
实际上，京东并非没有尝试过开展直播电商事务。
2020年，京东通过演唱会、音乐会、“总裁带货”等不同的方法发力直播电商事务，还专门为618成立了内容生态部分。
2021年，京东推出了一系列重磅资源扶持京东直播产业带基地建造。比方，途径补助鼓励、频道流量扶持、主播训练赋能、运营团队支撑、营销大促活动等。
上一年618期间，京东直播推出了首场“新物种实验室”直播，企图通过打造新颖的场景化主题直播会场，充沛满意用户的场景化消费需求。
尽管京东动作不断，但它的直播电商事务一直没有迎来显着增加。数据显现，2021年，只要4%的MCN组织挑选在京东途径布局直播电商事务，京东直播与占比35%的淘宝直播存在不小的距离。
值得一提的是，京东直播和淘宝直播都诞生于2016年，通过8年的尽力探究，淘宝培育出了李佳琦、薇娅这样的头部主播，并形成了老练且完善的直播电商闭环。
反观京东直播在罗永浩入驻之前，不只没有头部主播，还受限于途径以“自营店肆为主”的形式，导致很多第三方商家不肯在京东进行直播，终究致使其直播电商事务长时间以来都不温不火。
从另一个视点看，现在直播带货已成为电商途径拉新和留存的重要方法，其重要性仍在不断凸显。
《第50次我国互联网络开展情况计算陈述》显现，2022国内网民直播用户占比68.1%，直播电商用户占比44.6%，直播电商用户浸透率65.5%，用户规划达4.69亿，在直播分类中用户规划位列榜首。
由此可见，加快推动直播带货事务是京东不得不做的挑选。
更何况，2022年，京东尽管年收入初次打破了1万亿元大关，但营收和GMV均呈现了不同程度的下滑。
财报显现，2022年京东的营收增速为9.95%，低于2020年和2021年京东的营收增速别离为29.28%和27.59%，呈现出显着的下降趋势。
GMV方面，2022年京东的GMV为3.47万亿，增速仅为5.6%，上年京东的GMV增速为26.2%，同比呈现大幅度下滑。
面临如此景象，京东有必要持续添补直播电商范畴的空白，强化用户对京东直播的认知，才有或许捉住用户少纵即逝的注意力，缓解增加焦虑。
本年3月，京东宣告面向达人推出“super新星方案”，为3月1号之后首播的内容型新账号，供给试播期内的高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。
再结合京东直播与交个朋友的协作来看，京东正在为品牌商供给更多的内容扶持，为用户带去更丰厚的消费体会，以进一步补足直播电商事务的空白。
总归，与其他电商途径比较，京东的直播电商事务并没有显着的优势，往后途径仍需持续扶持优质内容，加快完善直播生态。
内容和供应链缺一不可
现现在，直播电商现已进入了下半场，带货场景逐步走向多元化，职业加快“内卷”。
以抖音为例，本年618，抖音专门针对内容场域中，开设了大咖直播间、好物直播间和直播间特征主题榜等途径，为顾客扩大直播内容场景，一起，为品牌和商家供给内容创造动力。
比较于京东，抖音的内容基因更强壮，做起直播也更称心如意。数据显现，近一年抖音电商GMV增幅超80%，电商直播日均场观到达29亿次，途径全年卖出300亿件产品。
（图源：抖音电商）
不难看出，抖音的直播电商事务得以完成爆炸性增加，在很大程度上取决于其本身的内容生态。
从另一个视点看，供应链才能也是直播电商事务得以长时间开展的要害。
以淘宝直播为例，2020年淘宝直播GMV超4000亿，同比增加超90%，是阿里营收的重要组成部分。
而这份成果背面，离不开淘宝长时间深耕供应链建造，对产品质量、价格、服务执着的寻求。
总而言之，内容和供应链，是决议直播电商途径生计和开展的根基。这两项才能的增强，能够给直播电商职业注入新的开展生机和动能。
对直播电商途径而言，内容和供应链缺一不可。
作者 | 李响
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