“咱们经销商处于‘有点懵’的状况，先暂停出产和出货。”方针局势的改变远超预料，陈杰（化名）没有预料到上星期仍正常运作的美国产品线一夜之间摁下暂停键，“从原材料、出产、包装都停了，客户说需求先张望一段时刻，订单先暂停。”
陈杰是佛山市顺德区美雅鑫家具实业有限公司的出售人员。他告知界面新闻，客户并未明确提出停止协作，但也没有确认何时恢复出产。这家公司主营野外家具品类，向美国商场供应沙发、餐桌椅、躺床等品类，客户包含当地的批发商、零售商和商超。美国商场事务占公司比重为30%-40%。
这是关税冲击下佛山外贸企业的一个切面。到北京时刻4月11日，今年以来美国对我国施行的关税税率已到达145%。
作为全球最大的家具出产和出口基地之一，佛山第一时刻感受到关税战的冲击。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800亿元，其间家电、家具、照明、建材、陶瓷、纺织等泛家居产品出口近2000亿元，占比超50%。
当被问及是否有调整方案时，陈杰反问道，“你问了其他企业，他们有没有什么好办法？”
暂停、张望、等候，面对出人意料的关税壁垒，几家佛山家居厂商给出了相同的答案。
“其实客户也没反应过来，眼看着自己国家的方针每天都有新改变，所以让咱们先不要发货，可是坚持出产，看看后边有没有回转再做决议，客户也需求时刻跟下流买手谈涨价的问题。” 一家佛山照明企业的担任人梁晓雯说道。该公司外贸比重达30%，掩盖欧洲、美国、澳大利亚等国家。
佛山市顺德区悍高家具制品有限公司的经销商也放缓了动作，该公司有关担任人吴君君（化名）向界面新闻说到，“关税到这个点上现已没有任何盈余的空间了，经销商只能先张望。”
除了关税，美国也调整了跨境电商方针，宣告从2025年5月2日起，从我国大陆和香港区域向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享用免税待遇，需交纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后添加到每件150美元）。
悍高家具也在美国布局了跨境电商海外仓事务。吴君君表明，该事务也现已暂停，待美国库存量消化完后，未来会考虑把仓储放在美国周边区域。
作为供货商，梁晓雯表明会考虑海外建厂，把出产线设置在一些低关税的当地再出口。例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥几个国家，“这几个都是出口美国的‘热土’，虽然有关税壁垒，但比较我国低许多。同行一般会挑选这些当地布局产线。”
关于家居职业而言，不可否认美国商场具有巨大的掘金时机。依据Statista数据，2024年美国家具商场出售额到达2640亿美元，同比添加3.6%。美国作为全球最大的家具商场，其商场规模占全球家具商场的34.4%。
客单价高是美国商场的另一优势。派安盈《2025年美国消费商场家具家居职业趋势剖析》指出，Z代代逐渐成为消费主力军，愿意为契合自己价值观的品牌和产品付出更高的价格。
“不夸大地说，美国商场是欧洲加上中东的1.5倍。” 广东蒙娜丽莎交易有限公司出口事务担任人何光（化名）表明，美国商场的一大特色在于批量大，比方美国客户单次下单量可到达20个高柜，而欧洲客户单次下单是2个托盘。高柜和托盘均是物流运送的单位，一个规范的高柜为40英尺集装箱，一般能够包容20个规范托盘。
但面对高企的壁垒，更多厂商考虑怎么开展新商场来添补美国订单的缺口。
“现在许多其他国家都有独立站、线上运营途径，欧洲、东南亚、中亚等板块都能够添加投进。”吴君君说。一方面，公司美国事务比重较小，为5%到8%左右，因而影响不算很大；另一方面，近两年呈现了新的添加点，如乌兹别克斯坦等中亚区域的订单量有显着添加，所以接下来会专心做美国以外的其他区域。
将精力转移到新商场上相同是美雅鑫家具的挑选。陈杰以为，欧洲、澳大利亚等地是未来要点开展的商场，公司此前现已打开了德国、西班牙、法国等客户，欧洲事务比重有三至四成。不过，他亦坦言，实行起来存在难度——欧洲跟美国的产品样式不同，如欧洲更偏好精约风格，且欧洲现已有既有途径和人员，持续投进资源也不一定意味着商场能跟得上。
陈杰说到，发觉美国商场难以为继并不是一时的工作，上一年开端，他显着感觉到地缘政治给交易活动带来的冲击，这一年关税本钱就添加了10%到30%不等。
事实上，沿着泛家居产业链往上走，上游的建材环节现已历过不亚于此次关税大增的寒意，这也让这次关税战对这些企业“没有什么影响”。
2019年5月，美国商务部宣告对进口自我国的瓷砖建议反倾销和反补贴立案查询，并在2020年3月作出反倾销和反补贴肯定性终裁。
“反倾销税率到达358%，反补贴税率到达103.7%。”何光告知界面新闻，“双反”带来的额定本钱到达四至五倍，公司用半年时刻逐渐退出了美国商场，此前美国事务比重最高超越10%，“所以现在关税方针对咱们没什么影响，因为之前加税（本钱）高得无法做了。”
何光说到，退出美国商场后，公司首要开展中亚、中东、俄罗斯等国家和区域的事务来添补丢掉的比例，“咱们的主意是，哪里能做就先去哪里做。”
广东金意陶陶瓷集团有限公司相同也在2019年后逐渐退出美国商场，在这之前公司每年美国的出售额超越1亿元，占出口事务的30%。李文静此前担任公司欧洲和美洲的外贸事务，她坦言，“没有再坏的音讯了，所以咱们现在很淡定。”
而这一阅历也带来“鸡蛋不要放在一个篮子里”的经验。李文静表明，出口事务需求开展多个商场来涣散危险，如加拿大、澳洲、欧洲发达国家。别的，内销也是公司很注重的板块。
不同于其他陶瓷厂商在2019年削减美国事务，佛山市迅亚建材有限公司经过转口交易开展美国订单。该公司创始人罗广灶提及，在印度设有工厂，“双反”之后经过印度发货。面向美国事务，印度工厂此前每个月有40个柜的订单产能，但美国事务量比重较小。
不过，跟着近期美国面向各地添加关税，罗广灶表明，“印度的（美国）订单也要先停下来了。”
迅亚建材以陶瓷事务发家，因为陶瓷职业面对多国家的反倾销方针，公司从上一年开端开展墙板、软瓷、木塑地板等新材料品类，这些品类暂时不受反倾销方针影响。公司海外营销网络散布在南美洲、欧洲、东南亚等区域。
罗广灶说到，C端或许是一个赢利添加点，未来会考虑经过线上途径开展C端事务，“国外不像我国，许多房子没有精装，所以顾客端是有潜力的。东南亚或许最快做起来，间隔比较近，物流本钱更低，且准入门槛较低。”